Een beurs, een open dag of andere bijeenkomst is een fantastische kans om je bedrijf in het zonnetje te zetten en zo nieuwe klanten te werven. Het biedt je bovendien de mogelijkheid om je bekendheid te vergroten en bestaande klanten te binden. Een goede voorbereiding van je beursdeelname is essentieel om succes met je beursstand te boeken. Ik geef je graag vijf tips waarmee je goed zult scoren met je standpresentatie.

1. Opvallen met je stand

Op de beursvloer zul je niet de enige zijn die probeert de aandacht te trekken van de bezoekers. Het is daarom erg belangrijk dat je een opvallende beursstand hebt. Met professioneel standmateriaal, zoals een beurswand met een balie, kom je goed voor de dag. Je bedrijfsnaam en logo moeten vanaf enige afstand goed zichtbaar zijn. Kies voor een aansprekende combinatie van teksten, kleuren en afbeeldingen op je standmateriaal. Hiermee laat je zien waar jouw bedrijf voor staat. Slogans dienen goed leesbaar zijn.

2. Wek interesse met een leuke activiteit

Je wekt de nieuwsgierigheid van passanten door ervoor te zorgen dat er iets te doen is in jouw stand. Dit doe je door bijvoorbeeld een quiz of een prijsvraag te organiseren die een link heeft met de producten en diensten van jouw bedrijf. Je zult zien dat veel bezoekers het leuk vinden als ze uitgedaagd worden en iets leuks kunnen winnen. Op deze manier maak je het makkelijker om een praatje aan te knopen en contactgegevens te verzamelen. De prettige kennismaking zorgt vervolgens voor een positief beeld van jouw bedrijf.

3. Kom met een unieke beursaanbieding

Via een unieke beursaanbieding verleid je geïnteresseerden tot een aankoop. Kom dus met een speciale actie die alleen tijdens deze beurs geldt. Zo’n beursactie kan bijvoorbeeld bestaan uit een aantrekkelijke korting of een cadeautje. Doordat de aanbieding slechts voor een korte tijd geldt, maak je de kans groter dat je mensen over de streep trekt.

4. Gratis weggevers inzetten

Voor potentiële klanten is datgene wat je gratis aanbiedt vaak onweerstaanbaar. Zorg dus dat je een voorraadje gratis weggevers paraat hebt. Geef bijvoorbeeld gratis monsters of kortingsbonnen van je product weg. Bied iedere bezoeker van je stand een leuke give-away aan die bedrukt is met het logo van jouw bedrijf. Denk bijvoorbeeld aan pennen, sleutelhangers of flesopeners met opdruk van jouw bedrijfsnaam. Dergelijke gebruiksartikelen helpen je om naamsbekendheid op te bouwen bij potentiële klanten. Kies weggevertjes uit die goed passen bij je doelgroep en je bedrijf.

5. Leg je bestaande relaties in de watten

Nodig je bestaande relaties uit voor de beurs waar je met jouw bedrijf staat. Je vaste klanten zijn immers ontzettend belangrijk. Geef ze gratis toegangskaarten en een vipbehandeling als ze je beursstand bezoeken. Organiseer in je stand bijvoorbeeld een exclusieve borrel of workshop voor genodigden. Zo maak je tevreden klanten nog blijer. Dit levert klantenbinding op en wellicht dat ze een goed woordje voor je doen bij potentiële klanten.